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                    五糧液前三季度營收219.78億,營銷創新開啟二次創業征程
                    中國名酒招商網: http://www.abcwebs4u.com 發布日期:2017-10-28 瀏覽次數:4427

                     

                        10月26日下午,宜賓五糧液股份有限公司(以下簡稱“五糧液”)發布了2017年第三季度報。報告顯示,2017年前三季度,五糧液實現營收219.78億元,同比增長24.17%;實現凈利潤69.65億元,同比增長36.53%;實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤69.50億元,同比增長37.48%。




                        報告指出,五糧液第三季度實現營收63.56億元,同比大增43.03%;實現凈利潤19.93億元,同比大增64.12%;歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤19.91億元,同比大增69.85%。


                        2017年,在營銷創新方面做了三項主要工作,大力推進傳統營銷向終端營銷、精準營銷轉型。


                        一、大力推進“百城千縣萬店”工程。通過“五糧液專賣店(旗艦店)+社會有影響力的銷售終端+KA 類終端+線上線下一體的新零售終端”的形式,優化渠道布局,逐步構建產品核心營銷渠道,形成核心終端的深度運營和精細化管理,完成向終端營銷的轉型。

                        

                        二、進一步創新拓展營銷渠道。加強與京東、蘇寧、阿里巴巴等知名互聯網企業以及大型跨國企業、世界知名品牌的戰略合作,共同構建新型營銷模式。


                        三、加快開發國際市場。報告期內,積極搶抓國家“一帶一路”戰略機遇,實施沿線重點開發,進一步加大國際化發展的開拓力度。


                        今年,對于五糧液來說,價格管控居于管理工作的第一位。穩定出廠價,進一步提高順價水平。


                        據了解,今年五糧液普五已二次大幅上調終端價格。2月份,五糧液普五終端價格曾從829元/瓶漲到了899元/瓶,上漲70元/瓶。此次從899元/瓶調整為969元/瓶,同樣上漲70元/瓶。


                        “一批價半年時間漲了140元,五糧液渠道利潤也得到優化,提振了五糧液經銷商和終端的信心,對五糧液高端品牌形象的穩定起到重要作用”。五糧液一經銷商在接受記者記者采訪時表示?!敖衲暌詠?,普五的渠道利潤在10%-15%左右,且普五銷售是量價齊增,銷售規模的增加,經銷商、終端的利潤都相當可觀?!痹摻涗N商認為。


                        “自李曙光出任五糧液集團董事長以來,五糧液在思想、政策和動作都有著革新般的變化,極大地刺激了市場的信心。對于經銷商自發上調普五終端價格,五糧液采取默許的態度,表明廠家是想要將更多利潤留給渠道”。有業內人士指出。


                        招商證券認為,五糧液水晶瓶2017年噸價較2016年提升13%以上,2016年五糧液經銷商平均拿貨價格660元/瓶,2017年至今,經銷商平均拿貨價格750元/瓶,平均提價幅度13.6%,若考慮下半年809元/瓶的比重提升(新招商及老經銷商增量均按照809元價格執行),提價幅度或超15%。


                        國開證券認為,五糧液上半年庫存均處于較低水平,缺貨或成為下半年主基調。目前,普五終端零售價明顯上漲,經銷商信心的持續增強,預計下半年提價為大概率事件。3月份新帥上任,五糧液開啟二次創業新征程。五糧液新戰略包括:1、聚焦白酒核心產業,堅守品質、擴大產能;2、建設多元化渠道,改善價格形成機制,渠道盈利能力;3、挖掘終端需求,理清系列酒,打造全新大單品;4、緊抓“一帶一路”,邁入國際國內戰略性并購時代。

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